Johdanto

Yritys panostaa Google Adsiin, julkaisee sisältöä sosiaaliseen mediaan tai lähettää sähköpostikampanjan. Mainokset keräävät klikkauksia ja verkkosivuille saadaan liikennettä, mutta yhteydenottoja tai tarjouspyyntöjä syntyy odotettua vähemmän.

Monessa tapauksessa ongelma ei ole liikenteen määrä vaan se, mihin kävijä ohjataan.

Hyvä laskeutumissivu ei ole vain näyttävä verkkosivu. Sen tehtävänä on auttaa kävijää ottamaan seuraava askel mahdollisimman helposti. Kun sivu vastaa juuri siihen kysymykseen, jonka vuoksi kävijä saapui paikalle, myös konversioiden määrä kasvaa todennäköisemmin. Tutkimukset ja käytännön optimointityö osoittavat, että selkeä viesti, yksi päätavoite ja mahdollisimman vähäinen kitka parantavat laskeutumissivujen toimivuutta.

Tässä artikkelissa käymme läpi, mistä hyvä laskeutumissivu rakentuu, miksi sillä on niin suuri vaikutus markkinoinnin tuloksiin ja miten se kannattaa huomioida osana yrityksen koko markkinoinnin kokonaisuutta.

Mikä on laskeutumissivu?

Laskeutumissivu on yksittäinen verkkosivu verkkosivustollasi, jonka tarkoitus on ohjata kävijä tekemään yksi ennalta määritelty toimenpide. Tämä on yleensä ensimmäinen sivu, jolle henkilö klikkaa Googlesta tai somesta.

Se voi olla esimerkiksi:

  • yhteydenottolomakkeen täyttäminen
  • tarjouspyynnön lähettäminen
  • oppaan lataaminen
  • ajan varaaminen
  • tuotteen ostaminen
  • webinaariin ilmoittautuminen

Toisin kuin yrityksen etusivu, laskeutumissivu ei yritä kertoa kaikkea yrityksestä. Se keskittyy yhteen palveluun, yhteen kohderyhmään ja yhteen tavoitteeseen.

Juuri tämä rajaus tekee siitä tehokkaan.

Miksi laskeutumissivu on tärkeä?

Moni yritys ohjaa kaiken liikenteen etusivulle.

Se kuulostaa loogiselta, mutta käytännössä etusivu yrittää palvella useita erilaisia kävijöitä samaan aikaan:

  • uusia asiakkaita
  • nykyisiä asiakkaita
  • työnhakijoita
  • yhteistyökumppaneita
  • mediaa

Laskeutumissivu toimii eri tavalla.

Se jatkaa sitä keskustelua, jonka kävijä aloitti jo mainoksessa, hakutuloksessa tai sähköpostissa. Kun viesti pysyy johdonmukaisena koko matkan ajan, kävijän ei tarvitse käyttää energiaa sen pohtimiseen, onko hän oikeassa paikassa. Tätä kutsutaan usein viestin jatkuvuudeksi (message match), ja se on yksi tärkeimmistä tekijöistä onnistuneessa laskeutumissivussa.

Hyvän laskeutumissivun tärkeimmät ominaisuudet

1. Selkeä arvolupaus heti ensimmäisessä näkymässä

Ensimmäisten sekuntien aikana kävijä arvioi kolme asiaa:

  • Mitä täällä tarjotaan?
  • Onko tämä tarkoitettu minulle?
  • Miksi minun kannattaa jatkaa?

Jos näihin ei löydy nopeasti vastausta, kävijä poistuu. Hyvä otsikko ei yritä olla nokkela. Se kertoo yksinkertaisesti, mitä hyötyä asiakas saa.

2. Yksi tavoite

Yksi yleisimmistä virheistä on yrittää saada kävijä tekemään liian monta asiaa.

Samalla sivulla saatetaan pyytää tilaamaan uutiskirje, varaamaan tapaaminen, lukemaan blogia, seuraamaan sosiaalisessa mediassa ja tutustumaan kaikkiin palveluihin.

Mitä enemmän vaihtoehtoja annetaan, sitä vaikeampi päätös kävijän on tehdä. Hyvä laskeutumissivu ohjaa yhden tavoitteen suuntaan.

3. Sisältö vastaa asiakkaan kysymyksiin

Hyvä laskeutumissivu ei keskity kertomaan yrityksestä. Se keskittyy asiakkaan tilanteeseen.

Kävijä haluaa tietää esimerkiksi:

  • ratkaiseeko tämä ongelmani
  • miten palvelu toimii
  • mitä seuraavaksi tapahtuu
  • paljonko se vaatii minulta
  • voinko luottaa tähän yritykseen

Kun sisältö rakentuu näiden kysymysten ympärille, sivu auttaa kävijää etenemään luonnollisesti kohti päätöstä.

4. Luottamus rakennetaan näkyväksi

Useimmat ihmiset eivät tee yhteydenottoa ensimmäisen vaikutelman perusteella.

He etsivät merkkejä siitä, että yritys on uskottava.

Luottamusta voivat rakentaa esimerkiksi:

  • asiakasreferenssit
  • arvostelut
  • toteutetut projektit
  • sertifikaatit
  • tunnetut asiakkaat
  • selkeä yritysesittely

Luottamus ei synny yhdestä elementistä vaan kokonaisuudesta.

5. Toimintakehotus (CTA) on selkeä

Jos sivun tavoite on yhteydenotto, sen pitäisi näkyä koko sivun ajan.

Hyvä CTA kertoo konkreettisesti, mitä tapahtuu seuraavaksi.

Esimerkiksi:

  • Pyydä tarjous
  • Varaa maksuton kartoitus
  • Ota yhteyttä

Sen sijaan yleiset painikkeet, kuten "Lue lisää", eivät aina kerro kävijälle, mitä seuraava askel tarkoittaa.

6. Sivu toimii nopeasti myös mobiilissa

Valtaosa yritysten verkkoliikenteestä tulee nykyään mobiililaitteilla.

Jos sivu latautuu hitaasti tai lomakkeen täyttäminen on hankalaa puhelimella, osa kävijöistä poistuu ennen kuin ehtii edes lukea sisältöä.

Tekninen suorituskyky on osa käyttökokemusta eikä irrallinen kehitystehtävä.

Laskeutumissivu ei toimi yksin

Yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä on ajatella, että hyvä laskeutumissivu korjaa huonon markkinoinnin. Todellisuudessa laskeutumissivu on vain yksi osa kokonaisuutta. Esimerkiksi Google Ads -kampanja voi tuoda oikean kohderyhmän sivulle, mutta jos sivu ei vastaa mainoksen lupausta, klikkaukset eivät muutu yhteydenotoiksi. Samalla tavalla hakukoneoptimointi voi kasvattaa orgaanista liikennettä, mutta ilman selkeää laskeutumissivua suuri osa potentiaalista jää hyödyntämättä.

Siksi laskeutumissivuja kannattaa tarkastella osana koko markkinoinnin ekosysteemiä, jossa mainonta, hakukonenäkyvyys, sisältö ja verkkosivujen käyttäjäkokemus tukevat toisiaan.

Jos aihe kiinnostaa, voit syventyä myös aiempiin artikkeleihimme:

Nämä aiheet täydentävät laskeutumissivujen merkitystä osana toimivaa markkinointikokonaisuutta.

Yleisimmät virheet laskeutumissivuilla

Liikaa sisältöä

Kaikkea ei tarvitse kertoa yhdellä sivulla.

Usein tärkeintä on vastata juuri niihin kysymyksiin, jotka auttavat kävijää etenemään seuraavaan vaiheeseen.

Liian monta toimintakehotusta

Kun jokainen nappi vie eri paikkaan, kävijä helposti päättää olla tekemättä mitään.

Epäselvä otsikko

Jos kävijä ei ymmärrä heti, mitä yritys tarjoaa, hän poistuu nopeasti.

Mainoksen ja sivun ristiriita

Jos mainos lupaa yhtä mutta sivu puhuu jostain muusta, luottamus heikkenee välittömästi. Johdonmukainen viesti mainoksesta laskeutumissivulle on yksi keskeisistä konversioon vaikuttavista tekijöistä.

Laskeutumissivu kannattaa kehittää jatkuvasti

Hyvä laskeutumissivu ei yleensä synny ensimmäisellä versiolla.

Siksi sivun toimivuutta kannattaa seurata esimerkiksi:

  • mistä kävijät tulevat
  • kuinka pitkälle he selaavat
  • missä vaiheessa poistutaan
  • kuinka moni täyttää lomakkeen
  • miten eri liikenteen lähteet toimivat

Pienilläkin muutoksilla – esimerkiksi otsikon, lomakkeen tai toimintakehotuksen selkeyttämisellä – voi olla merkittävä vaikutus siihen, kuinka moni kävijä muuttuu asiakkaaksi. Paras ratkaisu löytyy usein testaamalla eikä arvaamalla.

Yhteenveto

Hyvä laskeutumissivu ei ole näyttävin mahdollinen verkkosivu. Se on sivu, joka auttaa kävijää tekemään päätöksen. Kun viesti on selkeä, sisältö vastaa asiakkaan tarpeisiin ja seuraava askel on helppo ottaa, markkinointi toimii tehokkaammin.

Samalla kannattaa muistaa, ettei laskeutumissivua kannata kehittää irrallisena projektina. Se toimii parhaiten silloin, kun se tukee yrityksen muuta markkinointia – hakukonenäkyvyyttä, mainontaa, sisältöjä ja verkkosivujen kokonaisuutta. Silloin jokainen markkinointiin tehty panostus vie samaan suuntaan.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on laskeutumissivun tärkein tavoite?

Ohjata kävijä tekemään yksi selkeä toimenpide, kuten ottamaan yhteyttä, pyytämään tarjous tai tekemään ostos.

Tarvitaanko jokaiselle kampanjalle oma laskeutumissivu?

Usein kyllä. Kun sivu vastaa tarkasti kampanjan viestiä ja kohderyhmää, kävijän on helpompi löytää etsimänsä tieto ja edetä kohti tavoitetta.

Voiko etusivu toimia laskeutumissivuna?

Joissakin tilanteissa voi, mutta useimmiten erillinen laskeutumissivu toimii paremmin. Etusivulla on yleensä useita tavoitteita, kun taas laskeutumissivu keskittyy yhteen.

Miten tiedän, toimiiko laskeutumissivu?

Pelkkä kävijämäärä ei riitä mittariksi. Kannattaa seurata esimerkiksi yhteydenottojen määrää, lomakkeiden täyttöastetta, konversioprosenttia ja käyttäjien etenemistä sivulla.

Kiinnostuitko?

Jos pohdit, miten yrityksesi laskeutumissivut voisivat tukea paremmin markkinointia ja lisätä yhteydenottoja, keskustelemme aiheesta mielellämme. Usein pienilläkin muutoksilla voidaan tehdä asiakkaan polusta selkeämpi ja koko markkinoinnista tuloksellisempaa.

Lue lisää verkkosivupalveluistamme täältä: Verkkosivut ja digitaalinen läsnäolo

‍